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ESTRATEGIA DE VENTAS Y COMERCIALIZACIÓN DEL PLAN DE NEGOCIOS
Detalle cómo pretende llegar a los clientes potenciales para luego convertirlos en clientes.
Diseñar la estrategia de ventas y comercialización de su plan de negocios
La sección de estrategia de ventas y comercialización de su plan de negocios comienza con una descripción de quiénes son sus clientes objetivo y cómo pretende atraerlos. Esta es una extensión de su sección de análisis de mercado. Comience por resumir las características de su mercado objetivo. Luego comience a detallar sus planes de comercialización, incluidas sus estrategias de publicidad, generación de referencias, campañas de relaciones públicas y asociaciones que mejoren su marca. Asegúrese de incluir un presupuesto junto con la justificación de por qué considera que este gasto es necesario.
Al mostrarles a los prestamistas e inversionistas que tiene un plan para llegar a posibles clientes, es más probable que obtenga financiación.
Incluya tácticas de ventas en el plan de negocios
Si su plan de comercialización es efectivo para generar clientes potenciales, su equipo de ventas tendrá oportunidades para producir transacciones. Disponga su estrategia de precios. Demuestre a los prestamistas e inversionistas que comprende el mercado y ha estudiado los modelos de precios de los competidores. Explique cómo ve su producto o servicio como posicionado en el mercado y cómo llegó al presupuesto que propone. A continuación, comparta información sobre dónde venderá su producto o servicio, ya sea en línea, en una tienda minorista o a través de llamadas de ventas personales. Finalmente, explique cómo capacitará a su personal de ventas. ¿Cómo equipará a su personal con diferenciadores que les permitirán convertir a los clientes potenciales en clientes? Observe críticamente su mercado para descubrir las tácticas de ventas que podrían funcionar con éxito en su empresa.
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